Orange renforce son soutien aux start-up françaises avec une stratégie axée sur l’achat, la distribution et l’intégration de solutions

Huit mois après le lancement du marrainage institutionnel de sa directrice générale, Christel Heydemann, auprès de la Mission French Tech, Orange a présenté à VivaTech les premiers résultats de son dispositif destiné à accélérer la croissance des start-up et scale-up françaises. Le groupe entend faciliter leur accès au marché en mobilisant ses capacités d’achat, son réseau commercial et ses activités d’intégration technologique.

Cette démarche intervient dans un contexte où les jeunes entreprises technologiques françaises sont confrontées à plusieurs obstacles structurels, notamment les délais de contractualisation, l’accès aux grands comptes, le manque de références commerciales ou encore les difficultés liées au passage à l’échelle.

Un engagement renforcé auprès de la French Tech

Le marrainage de Christel Heydemann auprès du programme French Tech 2030 constitue l’un des piliers de cette stratégie. Orange indique vouloir mettre à profit sa dimension industrielle et internationale afin de favoriser le développement des entreprises technologiques françaises.

L’objectif affiché est de combiner les capacités opérationnelles du groupe avec les attentes des entrepreneurs en matière d’agilité, de simplicité et de rapidité d’exécution.

Selon Orange, les start-up et scale-up jouent un rôle central dans la compétitivité économique, l’innovation et la souveraineté numérique, ce qui justifie la mise en place d’outils destinés à accélérer leur développement commercial.

Trois leviers pour accompagner le passage à l’échelle

Le plan d’action présenté par Orange repose sur trois axes complémentaires.

Le premier concerne l’achat direct. Dans le cadre du programme « Je Choisis la French Tech », le groupe prévoit d’intensifier le recours aux solutions développées par des start-up françaises. L’objectif est d’identifier et de déployer plus rapidement des innovations répondant aux besoins technologiques et opérationnels du groupe.

Le deuxième levier porte sur la distribution commerciale. Grâce à son réseau commercial et à sa présence sur l’ensemble du territoire, Orange entend faciliter l’accès des jeunes entreprises aux marchés publics et privés.

Enfin, le troisième axe vise l’intégration de solutions technologiques françaises au sein du catalogue B2B d’Orange. Cette approche doit permettre aux innovations développées par les start-up d’être diffusées plus largement auprès des clients entreprises du groupe.

Premiers partenariats et cas d’usage

Orange met en avant plusieurs collaborations engagées au cours des derniers mois dans le cadre de cette stratégie.

Parmi les entreprises accompagnées figurent Anozr Way dans le domaine de la cybersécurité et de la protection des données, Circular Place pour les solutions liées à l’économie circulaire, H Company spécialisée dans les modèles d’intelligence artificielle agentique, ainsi que Kerys, positionnée sur l’optimisation des processus et la transformation numérique.

Le groupe considère ces premières collaborations comme des exemples concrets des synergies recherchées entre grandes entreprises et jeunes sociétés technologiques.

Orange Ventures élargit ses investissements

Parallèlement à cette initiative, Orange annonce l’évolution de la stratégie d’investissement de son fonds de capital-risque Orange Ventures.

En cohérence avec le plan stratégique « Trust the Future », le fonds prévoit de renforcer ses investissements dans plusieurs secteurs jugés stratégiques : l’intelligence artificielle, le cloud de confiance, la cybersécurité, la santé et la défense.

À travers cette double démarche, mêlant accompagnement commercial et financement, Orange affirme vouloir contribuer à la transformation des innovations françaises en solutions déployées à grande échelle sur les marchés français et européens.

« La France doit voir émerger des start-up capables de franchir un cap industriel, de pérenniser leurs solutions et de conquérir rapidement leurs marchés. Orange assume pleinement son rôle de catalyseur dans cette dynamique », indique Christel Heydemann, directrice générale d’Orange. Elle ajoute que le groupe met à disposition de l’écosystème « son volume d’achat, sa force commerciale et son expertise d’intégrateur » afin d’accompagner le développement de solutions françaises de confiance.