NextMove publie une feuille de route pour accompagner la diversification des industriels vers les marchés de la défense

Le pôle de compétitivité NextMove, dédié à l’automobile et aux mobilités, a dévoilé une feuille de route Défense visant à structurer l’accès de ses membres aux marchés militaires. Partenaire de la Direction générale de l’armement (DGA), le pôle entend accompagner les entreprises de Normandie et d’Île-de-France dans leur diversification vers un secteur en forte croissance, en leur apportant méthode et accompagnement.

Un positionnement stratégique face à la montée des besoins en défense

Dans un contexte marqué par une hausse des besoins en matière de défense en France et en Europe, NextMove souhaite aider les entreprises de son écosystème à transformer un intérêt pour ce marché en démarches opérationnelles. L’objectif est de faciliter l’accès à des contacts qualifiés, de favoriser les partenariats et de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Le dispositif s’adresse notamment aux PME, ETI, startups et acteurs de la recherche et développement disposant déjà de capacités technologiques ou industrielles. Pour le pôle, une partie des savoir-faire issus de l’automobile et des mobilités peut trouver des applications dans la défense, à condition de répondre aux exigences spécifiques du secteur.

Un marché exigeant nécessitant une préparation adaptée

NextMove souligne que l’accès aux marchés de la défense implique de maîtriser un ensemble de prérequis, notamment en matière de sécurité économique, de cybersécurité, de propriété intellectuelle, d’export et de confidentialité. Les entreprises doivent également s’adapter à des logiques de programmes industriels et à des standards élevés.

Ces contraintes constituent autant de barrières à l’entrée, mais aussi un facteur de structuration pour les acteurs capables de s’y conformer. Dans cette perspective, la défense est présentée comme un marché nécessitant une approche progressive et structurée.

Une démarche déjà engagée et structurée autour de trois axes

La feuille de route publiée par NextMove formalise une dynamique déjà en place, organisée autour de trois leviers principaux : l’acculturation des entreprises aux spécificités du secteur, le financement de projets et de consortiums, ainsi que l’organisation d’événements et de mises en relation.

Le pôle s’appuie notamment sur un partenariat avec la DGA, dans le cadre d’une convention, et sur plusieurs dispositifs déjà déployés, tels que le DGA PME Tour, des journées export, des webinaires spécialisés, des visites de sites industriels ou encore des coopérations avec d’autres acteurs de l’écosystème.

Des premiers résultats pour les entreprises accompagnées

Plusieurs entreprises membres ont déjà bénéficié de cette démarche. DiamFab a pu identifier des débouchés et initier des contacts en vue de futures collaborations. Intempora a développé sa visibilité et ses opportunités commerciales, notamment auprès de grands comptes. De son côté, NIMROD Composites a renforcé sa maturité sur les enjeux de cybersécurité et structuré un plan d’actions, avec la perspective d’un accompagnement subventionné.

Ces retours illustrent l’objectif du dispositif : réduire les coûts d’entrée sur un marché complexe, accélérer l’accès aux interlocuteurs pertinents et renforcer la crédibilité des démarches engagées par les entreprises.

Un levier de diversification pour les territoires industriels

Au-delà des résultats individuels, NextMove met en avant un enjeu de diversification industrielle pour les territoires de Normandie et d’Île-de-France. Les entreprises locales cherchent à identifier de nouveaux débouchés et à sécuriser leur développement dans un environnement économique incertain.

Le pôle se positionne comme un point d’entrée entre les besoins du secteur de la défense, les capacités d’innovation et les compétences industrielles existantes. Il souligne également que le retour sur investissement de cette stratégie ne se limite pas aux financements obtenus, mais inclut la qualité du positionnement, la réduction des risques et l’accès facilité aux opportunités, résumée par le pôle comme « moins de prospection à l’aveugle, plus de contacts utiles ».