Immobilier : À 37 ans, Elisa Ferreira dirige trois agences et fait de la transmission son moteur

Entrée en alternance il y a quinze ans, Elisa Ferreira dirige aujourd’hui trois agences immobilières parisiennes et une équipe de quinze collaborateurs. À 37 ans, son parcours illustre une ascension progressive construite au sein d’un même réseau, où l’accompagnement et la confiance occupent une place centrale.

Arrivée en 2010 comme assistante commerciale, Elisa Ferreira découvre d’abord le métier de négociatrice avant d’évoluer vers le management. À seulement 29 ans, elle devient franchisée et poursuit depuis le développement de ses agences situées à Tolbiac, Pernety et Boulard, avec un nouveau projet de gestion locative.

En retraçant son parcours, elle explique avoir connu plusieurs évolutions professionnelles sans jamais quitter la même enseigne. “Je n’ai jamais eu le sentiment de changer d’entreprise. En revanche, j’ai eu plusieurs vies professionnelles dans la même enseigne”, confie-t-elle. Elle attribue cette progression aux rencontres, aux opportunités et à la confiance que d’autres lui ont accordée.

Pour la dirigeante, devenir franchisée signifie avant tout exercer pleinement son rôle d’entrepreneure. “Ce sont mes agences. Je prends mes décisions et j’assume mes choix”, explique-t-elle. Cette autonomie est, selon elle, renforcée par un accompagnement permanent, des formations régulières et les échanges avec les autres dirigeants du réseau. Elle résume cette expérience en affirmant “On entreprend vraiment en tant que franchisé(e). La différence, c’est qu’on n’est jamais seul(e).”

Au fil des années, sa vision du métier a évolué. Si la conclusion d’une vente constituait autrefois sa principale satisfaction, elle trouve désormais sa motivation dans la réussite de ses équipes. “Aujourd’hui, je suis surtout fière lorsqu’un de mes collaborateurs prend confiance, progresse ou réussit quelque chose qu’il pensait impossible”, souligne-t-elle. Son ambition est désormais de former de futurs managers et d’offrir à ses collaborateurs les mêmes opportunités que celles dont elle a bénéficié.

Au-delà des aspects commerciaux, Elisa Ferreira insiste sur la dimension profondément humaine de l’immobilier. “Derrière chaque transaction, il y a une histoire de vie. Une naissance, un divorce, une succession, un premier achat…”, rappelle-t-elle. Elle estime que les professionnels doivent savoir écouter non seulement les besoins exprimés par leurs clients, mais également leurs inquiétudes et leurs silences.

Cette philosophie guide également son management. “Les gens ont besoin qu’on les comprenne avant qu’on leur apporte une solution”, affirme-t-elle. Une approche fondée sur la confiance, l’accompagnement et la transmission qui résume aujourd’hui son parcours entrepreneurial.